有效的廣告，幾乎都是有說服力的廣告。在競爭激烈的環境中，最有說服力的廣告就是贏家。本書旨在闡明如何說服消費者、設定策略，並說明理論如何運作。本書主題囊括：說服的難處、說服中的理性與感性、說服的正強化法以及認知法……等等，還有新穎的個案研究，輔助說明理論。本書以清新易懂的文字，說明廣告中說服的藝術，是行銷學的學生與學者必讀之作。
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John O’Shaughnessy哥倫比亞大學商學院榮譽教授、劍橋大學管理研究學院(Judge Institute of Management Studies)資深研究員。著有商業書籍十餘本。Nicholas Jackson O’Shaughnessy 基爾大學行銷溝通學教授，在歐洲的行銷學報中發表過許多論文，並有兩本行銷學著作。
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