在現今高度競爭、且日趨全球化的市場中，『定價』的高明與否經常是使公司獲利或賠錢的關鍵。但令人驚訝的是，大多數企業都沒有一套縝密的定價制度和策略思考──不是交由市場或競爭者決定，就是輕率地以『成本加成法』帶過，徒然讓獲利的大好機會流失。全世界頂尖的二位定價專家──羅伯．道隆（Robert J. Dolan）與赫曼．賽門 （Hermann Simon）是世界頂尖的二位定價專家，為這項長久以來行銷難題提供了指引。他們合著《定價聖經》詳述了定價的基本概念，提供擬定及評估定價策略的科學方法和要點，並介紹差別定價、競爭策略定價、國際定價、非線性定價、產品線定價、聯賣（Bundle）定價、短期促銷定價、長期產品生命週期管理……等各種行銷活動和產品定位的定價方法，並引用Swatch、Nokia行動電話、微軟、豐田汽車、柯達軟片、葛蘭素藥廠、德國電信與德鐵等全球知名企業的定價實例，是一本跨產業、跨時空的定價法則代表性專書。價格變動 1%，就有可能使你的獲利改善 200%.領略定價真義、擅用定價策略以為商戰利器的高明定價者，才能在困境中掌商機，在榮景中立於不敗，成為商場上最具優勢的贏家。 ●
來源: iRead
來源: iRead
羅伯．道隆（Robert J. Dolan）道隆曾任教芝加哥大學、哈佛商學院企業管理教授，陸續主持哈佛進階管理、MBA 與策略行銷管理課程。道隆精通產品發展與定價策略，論文時見於《哈佛商業評論》、《貝爾經濟期刊》、《歐洲管理期刊》等全球知名期刊。重要著作包括《新產品發展管理》、《策略行銷管理》與《行銷管理》等。赫曼．賽門 （Hermann Simon）賽門原籍德國，為倫敦商學院客座教授，同時也是Simon，Kucher&Partners國際策略行銷顧問公司負責人，擔任賓士、通用汽車、惠普電腦、西門子、葛蘭素藥、柯達、殼牌石油等全球知名企業之顧問。賽門尤其擅長企業策略。作品常在管理、行銷與科學期刊上發表，並應邀各界演講。著有《背後真正的贏家》、《價格管理》等書。
來源: iRead
來源: iRead
評分