贏在說服力
- 作者: 米勒,
- 其他作者: 莊安祺. , 威廉斯,
- 出版: 臺北市 : 時報文化 2004[民93]
- 版本: 初版.
- 稽核項: 287面 :圖 ;21公分.
- 叢書名: Big叢書 ;142.
- 標題: Communication in management. , Persuasion (Psychology) , 溝通. , Influence (Psychology) , 組織(管理)
- ISBN: 9571341665 , 9789571341668
- 附註: 譯自 : The 5 paths to persuasion : the art of sellingyour message.
- 系統號: 005001498
- 資料類型: 圖書
- 讀者標籤: 需登入
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想讓費奧莉娜、比爾蓋茲、艾立森等重要決策者一聽你的報告就點頭說好？你以為準備好華麗的power point檔案、內容齊全的資料，就能贏得這些頂尖執行長的首肯，同意接受你的提議嗎？創新的商業研究顯示，讓重要的決策者點頭同意的關鍵在於你的報告方式，而非報告內容！然而事實上，不管你的口頭報告多麼精采動人，如果不能和決策者的思慮同步，都將功虧一簣。本書是針對1700位重要商業主管所做的出色研究，作者告訴我們，每一個決策者都可將其特性歸類為下列五種獨特的類別：深具魅力型、深思熟慮型、懷疑挑剔型、跟隨型，以及掌控型。只要你能將某個決策者定位為其中一種類型，就能據此修正你的報告，讓對方輕易點頭答應你的要求。《說服的五個捷徑》將讓你更快掌握決策者的喜好，完美達成報告目標。
來源: iRead
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羅伯‧米勒（Robert Miller）史丹佛大學碩士畢業。擁有三十年以上銷售、顧問、以及經營管理經驗，是廣為認可的商業權威，在國際與美國成立許多商業銷售團隊，現為米勒威廉公司董事長。該公司為美國最大私人銷售訓練公司之一，為包括財星五百大的企業設計銷售課程及訓練專業人員和經理。他並與人合著有總計銷售上百萬冊的重要著作Strategic Selling、Conceptual Selling、Successful Large Account Management等書。蓋瑞‧威廉斯（Gary Williams）現任米勒威廉公司總裁兼執行長。擁有超過二十年商業銷售、行銷和顧問諮詢的豐富經驗，與世界各地上萬企業的高階主管合作，協助他們增進對顧客的了解。他的客戶包括全球兩千大企業，例如IBM、嬌生、奇異、默克藥廠、安聯通訊等。
來源: iRead
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