團隊銷售 無往不利 :加快銷售速度、降低成本、提高效能的銷售團隊管理與技巧
- 作者: 華特豪斯
- 其他作者: 駱秉容
- 出版: 臺北市 : 麥格羅希爾出版 :農學總經銷 2004[民93].
- 版本: 初版
- 稽核項: 256 面 :表 ;21 公分.
- 叢書名: 行銷規劃叢書 ;MP059
- 標題: 銷售 , Sales management
- ISBN: 9574938875 , 9789574938872
- 附註: 譯自: The team selling solution : creating and managing teams that win the complex sale.
- 系統號: 005025624
- 資料類型: 圖書
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事實上，你已經在做團隊銷售了！當你的業務員打電話到工廠，要求首席工程師和資深行銷經理一起飛到高雄去參加和客戶約定的會議；或是當公司的副總裁要求參與一個「看來十分有趣」的客戶往來活動－－此時，不論你是否體認到，你其實已經開始使用團隊銷售了。團隊銷售牽涉到公司中不同領域的個人和團體：外勤業務員、資深經理人、行銷人員、技術專家和生產專家。本書可以幫助任何一個組織成員，瞭解團隊銷售的程序，並提供所需的工具和概念。如同「團隊銷售」權威史帝夫．華特豪斯在本書中所言，如果你能善加運用團隊中的人力資源，即使是再複雜、再龐大的案子也不用擔心，因為團隊銷售的力量一定可以助你順利成交。本書特色團隊銷售是目前成長最快速的銷售型態，但是，我們卻很少看到專門介紹此一銷售方法的書籍。相信大部分採行各種複雜銷售方法的公司，都會發現本書提供許多寶貴無價的團隊銷售技巧。本書作者曾為諸多世界知名的企業擔任顧問，並曾指導AT&T、IBM、全錄、可口可樂等知名企業的團隊銷售技巧，實是該領域的佼佼者。如同團隊銷售權威史帝夫．華特豪斯在本書中所解釋，團隊銷售不僅僅是把副總裁帶去拜訪客戶，或是讓公司的首席工程師認識客戶那麼簡單。只要善加運用團隊中的人力資源，即使是再複雜、再龐大的案子也不用擔心，因為團隊銷售的力量一定可以助你順利成交。
來源: iRead
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史帝夫．華特豪斯 (Steve Waterhouse)華特豪斯集團的總裁。他是一位知名的演說家及企管顧問，其客戶包括昇陽系統公司、IBM、全錄公司、克萊斯勒公司、可口可樂、聯合航空、孟山都生物科技種子公司及MCI等大企業。
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