通路管理的第一本書:規劃有效通路架構與策略,打通產品銷售的關鍵命脈
- 作者: 哥喬斯
- 其他作者: 馬里恩 , 韋斯特 , 陳瑜清 , 林宜萱
- 出版: 臺北市 : 麥格羅希爾出版 :農學總經銷 民93.
- 版本: 初版
- 稽核項: 259 面 :圖, 表 ;21 公分.
- 叢書名: 經營管理叢書 ;BM120
- 標題: Marketing channels , 市場學
- ISBN: 986157011X , 9789861570112
- 附註: 譯自: The manager's guide to distribution channels.
- 系統號: 005025637
- 資料類型: 圖書
- 讀者標籤: 需登入
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專為通路管理人員所寫的完整入門指南在今日錙銖必較、全球性競爭激烈的商業競技場中，市場及其需求每天都在改變，你公司的通路策略必須靈活到足以因應改變，而有效管理分銷通路正是企業成功不可或缺的關鍵。本書將揭露今日最創新的公司如何徹底重寫通路管理的法則，檢驗並重新設計它們的通路策略，以助你全面利用日新月異的科技和營運革新的強大力量。今日的企業已經發現，即使擁有優越的產品、強大的行銷宣傳和適當的價格，如果沒有給予通路策略充分的重視，市場佔有率仍然可能會下滑。本書將告訴你如何巧妙地管理每條通路之間的關係，創造一個可以讓企業有效獲利的通路策略，以符合現實和市場的需求。這是一本按部就班的手冊，它將告訴你，如何將貴公司的行銷通路和配銷計畫之營運效力和獲利能力最大化，並幫助你管理個別與整體的配銷關係，將你的通路管理計畫從僅是營運的例行工作，轉化為策略性的競爭優勢。
來源: iRead
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琳達?哥喬斯 Linda Gorchels 任教於威斯康辛大學麥迪遜分校商學院的管理研究所，為高階經理人行銷課程負責人。在加入威斯康辛大學之前，哥喬斯曾在各大企業從事產品及行銷管理工作，並定期為摩托羅拉、米勒集團（The Miller Group）等企業進行課程講授。著有暢銷書《產品經理的第一本書》、《產品經理實戰技巧指南》。 愛德華．馬里恩 Edward Marien 馬里恩是威斯康辛大學商學院供應鏈、採購和運輸管理課程主任，也是許多貿易和期刊出版品和管理入門書的作者。 查克．偉斯特 Chuck West 偉斯特是威斯康辛大學商學院的高階主管銷售課程主任，他曾經在改善分銷商銷售效率方面，與Trane、3M和Manitowoc Ice等公司有30年密切合作的歷史。
來源: iRead
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