資料來源: Google Book
99%的人輸在不會表達.2[電子資源] :原本行不通的事.對方不想聽的話,怎麼換個說法,結果大不同
- 作者: 李勁
- 其他作者: 華藝數位股份有限公司
- 出版: 臺北市 : 大是文化 2019[民108].
- 版本: 初版
- 稽核項: 329面.
- 叢書名: Think ;177
- 標題: 說話藝術 , 口才 , 人際關係
- ISBN: 9579164800 , 9789579164801
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- 附註: 檢索形式:電子書服務平台
- 電子資源: 2022 TAEBDC 電子書
- 系統號: 005325354
- 資料類型: 電子書
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商業書排行榜連續週銷冠軍、年度百大暢銷榜 《99%的人輸在不會表達》作者李勁最新力作 《99%的人輸在不會表達》1,說的是 話說對了,事就成了。公司裡該怎麼說話?麻煩就沒了。 《99%的人輸在不會表達》2,進一步告訴你 原本行不通的事,對方不想聽的話,怎麼換個說法,結果大不同。 ◎ 「這香蕉很好吃喔」,沒人理你。改說「來自阿根廷的香蕉」,很快完售。 ◎ 「你來看我是怎麼做的。」好意教他,但你這樣說他立刻臭臉。為什麼? ◎ 「抽菸容易得肺癌!」和「不抽菸,你身上味道好聞好多喔」,戒菸效果差三倍。 ◎ 同樣一件事,為什麼這位主管交辦,你敷衍了事;另一位主管開口,你就任勞任怨? 作者李勁是資深文案、企劃編輯,工作就是花大把時間跟人說話, 逼得他必須熱衷於心理學與人際交往。他用自己的人生經驗終於搞懂: 為什麼── 有些人的意見會得到同事支持,某些人一開口大家就皺眉? 某個師長的一席話,改變我們一生,自己爸媽說得再好,我總是不想聽? 問題不在你的內容,在於你說的方式:怎麼用「三言換成兩語」,讓結果大不同。 ◎ 為什麼我話還沒講完,對方就轉頭? .因為你沒有利用「因為」的力量,很扯但有效。 「各位能讓我先印嗎?」和「能讓我先印嗎?因為……」, 兩者成功機率分別為六成和九成, 不管你「因為」之後的理由多扯,成功機率都提高! 開口要求同一件事,為什麼多說了「因為」二字,結果差這麼多? .說事實會傷人?那就說好聽點的事實。 「這衣服我們已經賣幾千套了,你是第一個反應會掉色的人」、 「所有黑色的衣服剛穿都會褪色,這個價位也只能是這樣」。 處理客訴,說這種老實話保證觸怒顧客。該怎麼說,他會滿意你的處理方式? ◎ 原來行不通的事,怎麼換個方法說? .讓數字為你說話?只講有故事的數字。 「本公司的產品很耐用!」 倒不如說:「我們把產品送去測試,連續使用四萬小時完全沒故障。」 .談你的親身經歷,或創造他的經歷。 推銷汽車時,與其口沫橫飛的介紹, 不如讓對方實際坐到駕駛位子,自己觸摸操作一番。 他會很快被新車的「味道」所陶醉,進而購買。 ◎ 讓一個人改變心意的心理學。 .讓他覺得虧欠你(互惠原則)。 不說「參考一下」,要說: 「試用一下、搽搽看、不買沒關係」、「購物滿額送,等於這件不要錢」。 .大家都這麼做,安啦(跟風心理)。 .稀缺理論:不能說「沒有」,要說「這賣完了喔」,保證顧客再度上門。 .權威影響:「總統推薦的書」、「總統公開說討厭的書」,都能賣。 .標籤效應:「你的○○與眾不同呢」,素昧平生的人也會對你釋出善意。 想說服驕傲的人,為什麼你得刻意跟他唱反調? 至於急性子,想說服他,你得瞬間沉默; 遇到膽怯的人,應該先講壞結果恐嚇他。 為什麼安慰人的最好方法是「不要安慰」,他的心情反而會變得比較好? 這本書裡面有表達高手最常用的說服策略, 用幾句話便能把事情解決,比費盡脣舌,或親自動手還輕鬆。 推薦者 世紀奧美公關創辦人/丁菱娟 知名講師、作家、主持人/謝文憲 亞洲第一激勵達人/鄭匡宇
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