銷售達人 :教你合縱連橫,直搗決策核心,做成大買賣
- 作者: 賈德納
- 其他作者: 劉復苓
- 出版: 臺北市 : 麥格羅希爾出版 :農學總經銷 2005[民94].
- 版本: 初版
- 稽核項: 236 面 ;21 公分.
- 叢書名: 行銷規劃叢書 ;MP069
- 標題: 銷售 , Selling , Business networks , 人際關係
- ISBN: 9861570721 , 9789861570723
- 附註: 譯自: The million dollar sale : How to get to the top decision makers and close the big sale in just two calls.
- 系統號: 005025616
- 資料類型: 圖書
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兩次業務拜訪，成交千萬元生意 無論推銷說辭多精采，若找錯了對象，就不可能成交！關鍵在於與「成交推手」建立強大銷售聯盟。此處的成交推手是指來自於其他無競爭關係公司的銷售人員，而且他們已經和你的目標客戶有生意往來。在本書中，銷售大師派翠西亞?賈德納告訴你如何找到業務成交推手、吸引他們的興趣、和他們一起獲得你夢寐以求的大買賣。 賈德納以豐富的實戰經驗為團隊銷售法背書，倡議公司從研發人員到客服人員等，每個人都該加入銷售工作。她談到自己如何在入行之初，就使用成交推手系統談成價值700萬美元的生意，並詳細說明和嬌生（Johnson & Johnson）、Verizon電信、全美人壽保險（TransAmerica）、先鋒（Vanguard）、固特異（Goodyear）、全錄（Xerox），以及其他頂尖企業洽談生意的精采內幕，全書為整體銷售流程提出全新見解，幫助你了解以下重點： ?從各個產業找出並培養成交推手。 ?研究目標客戶，在會面前先發展三份企劃案版本。 ?籌組並管理戰略小組，以加速實現千萬元業務解決方案。 ?準備並實現完美銷售報告，助你順利成交。 ?擴大既有客戶業績，同時尋求新生意。
來源: iRead
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派翠西亞‧H‧賈德納（Patricia Gardner）賈德納是備受業界推崇的銷售專家。她屢次在創紀錄的時間內，打入《財星》（Fortune）雜誌100大企業，談成千萬元的大生意。自1973年進入全錄公司開始銷售工作後，賈德納在銷售管理、訓練與諮詢顧問方面不斷有卓越表現。她利用這套「成交推手」方法與美國多家大型企業談成了無數筆千萬元大生意，其中包括漢威（Honeywell）、席爾斯百貨（Sears）、Verizon電信、固特異輪胎（Goodyear）、全美人壽保險（TransAmerica），以及嬌生公司（Johnson & Johnson）。賈德納是暢銷書作家、企業顧問，也是演說家，其他相關資訊請參考她的網站（www.maximumsales.com）。
來源: iRead
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